Email yang Harus Dihindari oleh Produser dan Distributor Film Pemasaran email itu sulit. Sebuah studi oleh Forrester Research menunjukkan bahwa meskipun 83% perusahaan mencoba pemasaran email, kurang dari 5% yang berhasil. Apa rahasianya?
Tidak ada rahasia, tetapi distributor film dan video yang menargetkan pembeli lisensi perlu diberi tahu tentang semua potensi jebakan. Kampanye pemasaran email yang baik menuntut penelitian, strategi, kesabaran, proses tindak lanjut yang lancar, dan sedikit teknologi canggih. Sulit untuk mengetahui dari mana harus memulai, dan wajar untuk takut membuat kesalahan besar dan mengasingkan pembeli potensial Anda.
Di sisi lain, kampanye email yang baik telah terbukti berkali-kali menjadi cara pemasaran yang paling hemat biaya, dan dalam industri lisensi film dan video, ini menjadi praktik standar dan yang diharapkan. Luangkan waktu untuk menganalisis apa yang perlu dilakukan, biarkan kreativitas dan gairah Anda terhadap materi Anda menginformasikan apa yang Anda lakukan, dan Anda akan menjangkau pembeli lisensi film/video yang mencari jenis konten yang Anda tawarkan.
Untuk membantu Anda memulai, kami telah menyusun daftar lima kesalahan pemasaran email yang mudah dilakukan, dan Cara Menghindarinya.
KESALAHAN #5: – Mengirim email langsung dari Outlook Ini adalah kesalahan yang sangat mendasar.
Banyak distributor menggunakan “Blind CC” untuk mengirim ke beberapa alamat—ini adalah trik di mana Anda mengirim email kepada diri Anda sendiri, dan memasukkan semua alamat lainnya ke BCC. Ini adalah cara yang mudah untuk menjangkau banyak orang tanpa mengungkapkan seluruh daftar email Anda ke setiap penerima (yang terjadi ketika Anda menggunakan CC), tetapi pesan BCC yang merepotkan ini adalah tanda bahaya bagi filter spam server email. Pesan Anda kemungkinan besar tidak hanya akan diblokir, tetapi seluruh alamat IP Anda mungkin masuk daftar hitam. Ini berarti Anda tidak akan pernah dapat mengirim PESAN APAPUN ke alamat ini lagi, kecuali Anda menghubungi hostmaster yang memasukkan Anda ke daftar hitam dan memohon maaf.
Alat seperti Listrak, Campaigner, dan ExacTarget memecahkan masalah ini dan menangani daftar dengan ribuan nama dengan elegan. Semua layanan ini mengenakan biaya bulanan. PHPList dan OpenEMM adalah solusi OpenSource yang hebat, tetapi mengharuskan Anda untuk menyediakan dukungan teknis Anda sendiri.
Keuntungan terbesar dari alat ini: mereka melacak email yang Anda kirim. Siapa yang membukanya, siapa yang menghapusnya, siapa yang mengirimkannya ke teman, kapan, dan di mana. Anda akan memerlukan data ini untuk melakukan tindak lanjut, mengelompokkan daftar Anda, dan untuk menyempurnakan kampanye Anda.
KESALAHAN #4: – Situs web tidak melakukan tindak lanjut untuk Anda.
Ketika pengguna mengklik email Anda yang disusun dengan sempurna, mereka membutuhkan tempat yang sama profesionalnya untuk dituju selanjutnya. Email yang ideal membuat pembaca mengklik dengan cepat. Halaman arahan (laman web yang dirancang khusus untuk klik kampanye email) tidak perlu rumit, tetapi setidaknya harus berfungsi sebagai semacam lembar penjualan digital, yang menawarkan informasi tambahan yang dibutuhkan calon pembeli dan menjelaskan dengan jelas apa yang perlu mereka lakukan untuk mengambil langkah berikutnya. Tambahkan ‘kirimi kami formulir pertanyaan’ yang mudah digunakan atau undang pembeli untuk mendaftar ke buletin dan tiba-tiba penerima email pasif telah menjadi prospek nyata.
KESALAHAN #3: – Tidak mengelompokkan milis Anda.
Sangat menggoda untuk mengirim satu email ke seribu nama, tetapi semua pakar pemasaran bersikeras pada pengiriman yang tertarget. ‘Mengelompokkan’ milis Anda berarti tidak lebih dari membaginya ke dalam kelompok-kelompok logis dan mengirim email yang berbeda ke segmen yang sesuai.
Mempersonalisasi email Anda melalui segmentasi dapat menggandakan rasio klik-tayang, dan menjadi lebih penting saat Anda bergerak melalui siklus penjualan. Dan dengan personalisasi di sini kita tidak berbicara tentang menempelkan nama prospek di bagian atas email (meskipun itu adalah sentuhan yang bagus). Kita berbicara tentang mengubah konten, terkadang sangat sedikit, untuk membantu membuat properti Anda langsung relevan bagi calon pembeli.
Dalam artikel mendatang, kami akan menawarkan lebih banyak kiat tentang cara mengelompokkan daftar Anda.
KESALAHAN #2: – Kurang menekankan kategori Anda, dan terlalu menekankan merek Anda.
Pembeli lisensi konten film dan video menerima lusinan email pemasaran setiap hari. Untuk mengatasinya, pembeli telah mengembangkan metode untuk memilah dan mengevaluasi judul baru dengan sangat cepat.
Apa hal pertama yang diperhatikan pembeli saat pertama kali menemukan properti Anda?
Sayangnya, itu bukan merek Anda. Banyak distributor mengirimkan email yang menekankan logo dan profil perusahaan mereka. Meskipun merek yang bagus dapat membantu email Anda dibuka, itu tidak akan membantu Anda melakukan penjualan. Pembeli mengkhususkan diri dalam berbagai kategori dan genre. Mereka tahu cara menjual kategori itu, di mana menjual ke kategori itu, dan siapa yang akan membelinya.
Anda perlu membantu pembeli memahami judul Anda dalam hal kategori favorit mereka.
Segmentasikan daftar email Anda berdasarkan kategori yang disukai dan Anda akan mencapai satu hal terpenting untuk berhasil menarik perhatian pembeli. Bagi produsen independen dan pemegang hak lainnya tanpa pengenalan merek apa pun, ini mungkin merupakan saran pemasaran terpenting yang akan Anda dengar.
